智能鎖是一個(gè)比較新的行業(yè)，這不單單意味著很多人不了解這個(gè)品類，更意味著在線下銷售的時(shí)候，也沒(méi)有成熟的模式可以復(fù)制。雖然如此，但還是有一些走智能鎖加盟的經(jīng)銷商在銷售過(guò)程中形成了自己的經(jīng)驗(yàn)，其中一些確實(shí)比較令人意外，也值得大家去學(xué)習(xí)。

智能鎖安裝

在智能鎖的交流群中，有一個(gè)智能鎖經(jīng)銷商分享了自己如何銷售智能鎖的經(jīng)驗(yàn)：先經(jīng)過(guò)網(wǎng)上溝通，確定客戶想要購(gòu)買，然后自己和裝修師傅帶幾款智能鎖過(guò)去，只要客戶確定哪款鎖，就直接安裝，然后收款了事。這種簡(jiǎn)單直接的銷售模式，把安裝和銷售放在同一環(huán)節(jié)，即便客戶沖動(dòng)消費(fèi)，也會(huì)因?yàn)殚T已經(jīng)被“破壞”而難以反悔。不得不說(shuō)這位經(jīng)銷商在智能鎖加盟上確實(shí)比較有心得，也難怪引得群中小伙伴羨慕不已。

皇迪A2L不銹鋼智能鎖

做終端銷售其實(shí)方法很多，只要善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)，總有適合自己的。曾經(jīng)有一位做銷售的朋友談到自己做業(yè)務(wù)的方法，他并沒(méi)有渠道和人脈認(rèn)識(shí)更多的客戶，但他找到了一個(gè)很實(shí)用的找到目標(biāo)客戶的方法：通過(guò)收集挪車電話來(lái)找客戶。現(xiàn)在的汽車很多都帶有挪車電話，帶有“臨時(shí)停靠 請(qǐng)多關(guān)照”的標(biāo)語(yǔ)，因?yàn)檐囍骱ε伦约和＼嚭髮?duì)他人造成不便，也就留下自己的電話。這樣就可以通過(guò)挪車電話聯(lián)系到車主，也就有了潛在的意向客戶了。做智能鎖加盟，也需要經(jīng)銷商有這種發(fā)現(xiàn)的精神。   

很多車主都會(huì)留下自己的電話

當(dāng)然我上面說(shuō)的例子也不一定就完全適用智能鎖行業(yè)，因?yàn)橄衽曹囯娫掃@樣的信息，并不見(jiàn)得在每個(gè)城市里都廣泛存在。所以智能鎖經(jīng)銷商還需要去發(fā)掘適合當(dāng)?shù)靥厣匿N售方法，這樣智能鎖加盟的生意才能做得更成功。