幾個(gè)女同事在一起討論美容，某某美容店打折了，一起去嗎？又一起討論吃喝，某某店鋪有打折券，一起去嗎？你看，優(yōu)惠的價(jià)格讓身邊的消費(fèi)者也按捺不住激動(dòng)的心情?？梢?jiàn)價(jià)格真的是影響購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵因素。回到智能鎖行業(yè)， 智能鎖價(jià)格如果也優(yōu)惠起來(lái)，會(huì)讓消費(fèi)者們惦記嗎？這個(gè)皇迪智能鎖要和大家說(shuō)道說(shuō)道。

智能鎖銷(xiāo)量的增長(zhǎng)

最初智能鎖價(jià)格確實(shí)高企，筆者那時(shí)候還沒(méi)有進(jìn)入智能鎖行業(yè)，不過(guò)也了解其價(jià)格普遍在三千元以上。而在筆者進(jìn)入智能鎖行業(yè)的時(shí)候，價(jià)格已經(jīng)在下降，到現(xiàn)在已經(jīng)普遍降到一千元到兩千元之間了，而還有一些質(zhì)量差的居然可以幾百元就賣(mài)了。與之相對(duì)的是，智能鎖的銷(xiāo)量卻年年攀升：2016年是350萬(wàn)套，2017年是800萬(wàn)套，而2018年是1430萬(wàn)套。智能鎖的快速增長(zhǎng)不能不說(shuō)和價(jià)格的下降有關(guān)，我們看看增長(zhǎng)圖和價(jià)格變化圖應(yīng)該會(huì)有所啟發(fā)。

智能鎖價(jià)格的下降

但智能鎖和美容服務(wù)、美食等還不一樣，因?yàn)橹悄苕i是一種低頻次消費(fèi)品，一把鎖可以用5到10年，而且很多人到現(xiàn)在都不了解。所以讓消費(fèi)者惦記著購(gòu)買(mǎi)，還不太現(xiàn)實(shí)。不過(guò)價(jià)格的降低確實(shí)會(huì)刺激大家購(gòu)買(mǎi)，以小米做手機(jī)為例：小米把智能手機(jī)的價(jià)格降低了一個(gè)檔次，就極大地促進(jìn)了人們的購(gòu)買(mǎi)欲望，有的人甚至一年換一次手機(jī)，為智能手機(jī)的普及做出了很大的貢獻(xiàn)。所以隨著行業(yè)的發(fā)展，智能鎖的價(jià)格自然是會(huì)降低的，或者會(huì)出現(xiàn)很多以低價(jià)格為特點(diǎn)的智能鎖企業(yè)。

皇迪智能鎖有質(zhì)量也有價(jià)格優(yōu)勢(shì)

因此對(duì)于智能鎖廠商尤其是經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，優(yōu)惠的價(jià)格以及相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)是少不了的。畢竟在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，又能保證質(zhì)量，又能保證優(yōu)惠價(jià)格的廠商還是比較少的。所以如果經(jīng)銷(xiāo)商可以保質(zhì)保價(jià)，那么是很有可能像小米那樣做起來(lái)的。即便不能讓消費(fèi)者惦記著購(gòu)買(mǎi)，那搶占一下市場(chǎng)也是不錯(cuò)的。不過(guò)這樣勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致自己利潤(rùn)的下降和品牌的低端化，這是要考慮和解決的大問(wèn)題。不過(guò)智能鎖價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，確實(shí)是一個(gè)開(kāi)拓市場(chǎng)的好策略。 

編輯：皇迪
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